8月21日下午，集团公司召开强化市场营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司领导、非班子高管、副三总师、总监、营销专务，各单位总经理、营销分管领导，集团公司机关部门负责人，市场开发部、市场营销中心、市场拓展中心、海外市场部、投融资管理部助理及以上人员参加会议，集团公司副总经理谭兴山主持会议。
会议现场
会议期间，各单位总经理及市场营销中心、市场拓展中心负责人围绕订单指标完成进度、营销补短板弱项、营销工作亮点及不足等作了简要汇报和分析，与会领导就强化市场营销进行了交流，提出意见建议。
朱永繁董事长强调，悠悠万事，市场为大，当前建筑行业加速下行，市场持续低迷，竞争异常惨烈，市场不振已成为公司高质量发展面临的最大最紧迫问题，全体五冶人务必更加深刻理解和认识抓好市场工作对企业生存发展的极端重要性，不畏艰难，拼搏奋斗，坚决实现年度营销目标，以良好业绩为五冶集团实现长富久安奠定坚实基础。
第一，坚定信心，实干担当，确保全年市场任务全面完成
没有没落的行业，只有落后的企业，虽然建筑业已经进入深度调整和震荡期，但市场总体规模庞大，空间和容量充足，随着中央和各地政府一揽子提振经济的政策措施相继落地见效，新基建、城市更新、乡村振兴、低空经济、清洁能源等新产业新赛道蓬勃发展，建筑行业仍然充满机遇。全体五冶人既要看到问题挑战和困难压力，更要看到积极的一面，以“五冶必须做强者”的目标追求和豪情壮志，坚定信心，尽责担当，全方位加大营销力度，特别是各营销主体“一把手”要深刻领悟“领导就是使命，就是责任”内涵，坚决树牢营销龙头地位，亲力亲为，冲锋陷阵，上半年营销指标完成较好的单位要加压奋进，不留余地，力争更好更大业绩，偏差较大的单位要正视差距，奋力追赶，快速扭转市场被动态势，每个单位都必须确保完成全年市场任务目标，助推五冶集团实现逆势增长。
第二，抓牢关键环节，精准锁定短板弱项，切实提升市场能力
建筑行业投标只认冠军，任何一个细节没有做到位，都可能导致投标满盘皆输，各单位、各部门要进一步排查营销工作存在的短板弱项，抓住症结，锁定根源，围绕强化市场能力制定针对性举措，不惜代价解决所有影响市场开发的潜在问题，切实把“市场营销必须赢在起跑线上”落到实处。一是夯实营销基础，全方位抓好营销资源储备、市场信息分析、公投能力提升等工作，及时掌握建筑行业新形势和市场规则新变化，与时俱进，快速应变，抢占市场先机。二是加强投标事前研判和过程监管，统筹调配营销资源，切忌盲目冲动无序投标，切实提高营销投入产出比和投标成功率。三是建强营销队伍，大力培养和引进营销能人，打造有资源、有渠道、善运作、能征善战的硬核团队，营销人员的引进和使用不受职数限制。四是狠抓资源渠道拓展，各营销主体务必采取更加有力、更为灵活的措施，广泛吸纳有资源、有能力、善运作的合作伙伴，构建高端、稳定、可靠的“朋友圈”。五是树牢“现场决定市场”意识，坚持严苛态度、超高标准，以高水平策划为抓手锻造百分百高品质现场，做到工期最优、品质最佳、形象最好，进而赢得市场。六是强化品牌宣传推广，充分利用集团展厅、科技中心、建筑科技产业园及全自动无人化钢结构智能生产线等优质载体展现五冶实力和形象，提升市场竞争力，每一位五冶人都要做企业品牌形象的塑造者、传播者、守护者，为五冶声誉贡献正能量。
第三，以创新为抓手，加大差异化政策运用力度，快速提高营销质和量
一是创新开展营销，近年来，建筑市场日新月异，国家政策、行业管控措施持续调整，必须与时俱进推动营销创新，快速适应市场需求、政策导向和管控要求，尤其是在城市更新、新基建、低空经济、清洁能源等建筑市场热点领域，更要创新求变，不断优化商业模式，整合全行业最优资源，锻造业界领先的全产业链服务能力，为客户定制覆盖规划设计、投融资、施工建设、产业导入、运营服务的“一站式”解决方案，确保项目合规、市场可行、客户满意、效益最优，实现从“工程承包商”到“城市综合服务商”的进阶蜕变。二是各营销主体要用好用足用够各项政策机制，聚焦“高大新综”项目和“富地熟地”深耕细作，凡是下定决心开拓的新区域，以及有利于优化市场布局、巩固扩大基本盘、提升产品业绩的项目，都可以采取差异化政策推动，确保取得实质性突破。三是坚持主责主业不动摇，各单位要树牢大局意识，始终聚焦自身主责领域和主打产品做精做优，做强做专，保持全公司“一盘棋”，合力向社会提供最佳产品、最优服务，锻造五冶集团整体市场竞争优势。
最后，朱永繁董事长对近期生产经营重点工作进行了强调。一是抓生产，多产出，集团公司项管部、经营部要督促指导所有项目持续梳理完善现有策划和施工计划，进一步优化工期，提高品质，加快合同转化，做到应开尽开，掀起大干快上热潮。二是常态化抓实两金清欠，以最强力度推进，各单位“一把手”要亲力亲为，主动上阵，把铁腕清欠落到实处，当前要刚性确保所有欠款完成确权并纳入政府债务监测平台，为后续清收打牢基础，对重难点项目要持续加大差异化政策机制激励力度，千方百计推动回款。三是站在政治高度抓牢安全、环保、稳定等工作，当前正值防汛关键期，“9·3”阅兵等重大活动即将举行，要层层夯实责任，盯死盯牢核心部位、重点人员和关键环节，须臾不可放松，坚决守住安全稳定底线。四是严控负面事件，高度重视农民工工资及中小企业账款支付工作，真诚善待合作伙伴，加大帮扶支撑力度，按照“互利共赢，无讼为上”的原则，及时妥善化解各类隐患纠纷，切实维护企业声誉。
集团公司党委副书记、总经理张刚从精准分析营销短板，抓实营销能力提升；树牢诚信意识，坚守“以资源换资源”理念，与市场各方合作共赢；紧跟国家战略步伐，围绕城市更新等热点领域抢抓一批大项目；用好集团政策机制，重点跟踪项目可“一事一议”；打造高品质现场，筑牢市场营销基础等方面就更好开展营销工作进行了强调。
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